营销模式有哪些?从传统到AI，2026年企业如何选对“打法”

一句话看懂

营销模式不是“卖货”，而是用系统化策略把产品、价格、渠道、促销、客户关系串成一条能赚钱的链路。

传统四大模式：线下时代的“基本盘”

在互联网普及前，企业靠这四条腿走路： 实体销售 （门店、柜台）、 电话销售 （主动外呼、10086）、 电视销售 （东方购物、电视直销）、 渠道分销 （经销商、代理商）。 它们的共性是“人找货”，成本高、覆盖面窄，但对本地化、高客单价场景仍有价值。

数字六大策略：流量时代的“加速器”

2026年，数字营销已成标配。企业把预算拆成六份： 广告营销 （信息流、搜索）、 促销营销 （满减、秒杀）、 内容营销 （小红书笔记、B站测评）、 社交媒体营销 （抖音、视频号）、 口碑营销 （UGC、KOL）、 事件营销 （跨界联名、热点借势）。 数据显示，80%的中国企业正在升级销售运营模式，但只有不到1/3实现了业绩与效率双增长。

2026年五大新趋势：AI与体验的“双轮驱动”

1. 智能化销售运营（AI驱动）

AI外呼、客户画像自动生成、销售预测，让线索转化率提升40%。 适合B2B、金融、互联网等数据密集型行业。

2. 流程自动化

用无代码平台把客户管理、合同审批、订单流转串成一条线，审核周期从2天缩短到2小时。 制造业、连锁、服务业最爱用。

3. 客户体验驱动

全渠道触达+个性化服务+生命周期管理，把用户当VIP，转介绍率提升25%。 电商、教育、医疗健康是典型场景。

4. 数据驱动决策

销售数据可视化，让季度业绩增长18%。 快消、地产、汽车等竞争激烈行业必备。

5. 团队协作型

OKR+协作工具，销售与产品联合开发新市场，半年新客户增长300%。 大型集团、跨区域业务首选。

选模式三步法

① 先看企业阶段：初创→流程自动化；成熟→AI+体验
② 再看行业特性：B2B重个性化，B2C重体验
③ 最后看团队能力：有技术上AI，无技术上无代码

经典案例：从“卖货”到“讲故事”

雷军把小米SU7讲成“年轻人的第一辆车”，直播带货直接升维成 创始人IP战略 ； 而完美日记曾砸70%营收做种草，结果KOL返佣过高，ROI暴跌，最终证明 品牌心智才是护城河 。

雷军直播带货现场照

一张表看懂：模式PK与避坑指南

写在最后

2026年，没有“万能公式”，只有“最适合的组合”。把预算花在能沉淀客户关系、能被数据验证的模式上，才是长期主义。